Reklam bütçesi ve ROAS analizi
Yüksek ROAS her zaman kârlı demek değildir. Reklam getirisini kâr marjı, iadeler ve gerçek satış verisiyle birlikte okur, bütçenizi nereye kaydırmanız gerektiğini gösteririz.
Hizmet hakkında
ROAS, reklamdan elde edilen gelirin reklam harcamasına oranıdır ve reklam performansını özetleyen yaygın ölçütlerden biridir. Ancak tek başına yanıltıcı olabilir. Düşük marjlı bir üründe yüksek görünen ROAS zarar ettirebilir; yüksek marjlı bir hizmette ise düşük görünen ROAS kârlı olabilir. Üstelik platformların bildirdiği gelir, ilişkilendirme kuralları nedeniyle gerçek satıştan farklıdır.
Analize ürün ve hizmet bazında kâr marjınızı, iade ve iptal oranlarınızı öğrenerek başlarız. Bunlardan kâra geçiş noktası olan başa baş ROAS değerini hesaplarız; bu değerin altındaki kampanyalar satış getirse bile kâr etmiyor olabilir. Platform verisini kendi satış verinizle karşılaştırır, toplam reklam harcamasının toplam gelire oranı gibi bütüncül ölçütlere de bakarız. Yeni müşteri ile tekrar alışverişi ayırmak, yeniden pazarlamanın şişirdiği sonuçları ayıklamak için önemlidir. Sonunda kanal ve kampanya bazında bütçe artırma, koruma veya azaltma önerilerini gerekçeleriyle sunarız.
Kimler için?
- Reklam harcaması büyüdükçe kârlılığı belirsizleşen e-ticaret markaları
- Birden fazla kanala bütçe dağıtıp hangisinin işe yaradığını bilmeyenler
- Yönetime reklam yatırımının getirisini açıklaması gereken ekipler
- Yeni bütçe dönemine veriyle girmek isteyen işletmeler
Neleri kapsıyor?
Birim ekonomisi
Ürün veya hizmet bazında marjı, kargo, komisyon ve iade maliyetlerini hesaba katarak gerçek kârlılık tablosunu çıkarırız.
Başa baş ROAS hesabı
Marjınıza göre reklamın kâra geçtiği eşik değeri hesaplar, kampanyaları bu eşiğe göre tek tek değerlendiririz.
Platform ve gerçek satış karşılaştırması
Reklam panellerindeki geliri kendi satış verinizle karşılaştırır, ilişkilendirme kaynaklı farkları ve çift sayımı görünür kılarız.
Kanal ve kampanya analizi
Harcamayı kanal, kampanya ve ürün grubu bazında inceleyerek verimli ve verimsiz alanları birbirinden ayırırız.
Yeni müşteri ayrımı
Mümkün olduğunda yeni müşteri ve tekrar alışveriş gelirini ayrı okur, büyümeyi gerçekten getiren harcamayı belirleriz.
Bütçe dağılım önerisi
Bulgulara göre hangi kanalda bütçenin artırılacağını, korunacağını veya azaltılacağını gerekçeleriyle yazılı olarak öneririz.
Nasıl ilerliyoruz?
- 01
Veri toplama
Reklam harcamalarını, platform raporlarını, satış verinizi ve marj bilgilerinizi güvenli biçimde bir araya getiririz.
- 02
Temizleme ve eşleştirme
İadeleri, iptalleri ve çift sayılan dönüşümleri ayıklar, harcama ile geliri aynı dönem ve kanal bazında eşleştiririz.
- 03
Analiz
Başa baş eşiğine, yeni müşteri payına ve kanal verimine göre kampanyaları değerlendirir, bulguları önceliklendiririz.
- 04
Sunum ve izleme
Önerileri sizinle birlikte değerlendirir, uygulanan değişikliklerin etkisini sonraki dönem raporlarında takip ederiz.
Merak edilenler.
Hangi ROAS değeri yeterlidir?
Tek bir doğru değer yoktur; marjınıza, iade oranınıza ve hedefinize bağlıdır. Büyüme döneminde daha düşük ROAS kabul edilebilir, kârlılık döneminde daha yüksek bir eşik gerekir. Sizin için anlamlı eşiği marjınızdan hesaplarız.
Platformların bildirdiği ROAS'a güvenebilir miyim?
Kampanyaları kendi içinde karşılaştırmak için kullanılabilir, ama gerçek katkıyı olduğundan yüksek veya düşük gösterebilir. Bu nedenle platform verisini kendi satış verinizle ve toplam harcamanın toplam gelire oranıyla birlikte okuruz.
Bu analiz bütçemi artırmamı mı önerecek?
Analizin amacı bütçeyi büyütmek değil, doğru yere harcamaktır. Bazen bütçeyi azaltmak veya bir kanalı durdurmak en kârlı karardır. Önerilerimizi bu dürüstlükle ve gerekçeleriyle sunarız; reklam bütçesi kararı her zaman sizindir.