Teklif stratejisi ve bütçe optimizasyonu
Doğru teklif stratejisi, hesabın hedefine ve elindeki veriye göre seçilir. Bütçeyi de geçmiş alışkanlığa göre değil, getirdiği sonuca göre dağıtırız.
Hizmet hakkında
Google Ads'te teklif stratejisi, her açık artırmada ne kadar ödemeye razı olduğunuzu belirleyen kuraldır. Manuel tıklama başına maliyetten dönüşümleri artırma, hedef EBM (edinme başına maliyet) ve hedef ROAS (reklam harcamasının getirisi) gibi akıllı stratejilere kadar her seçeneğin doğru kullanım zamanı farklıdır. Yeterli dönüşüm verisi olmayan bir kampanyaya katı bir hedef vermek gösterim kaybına, çok gevşek bir hedef ise maliyetin kontrolsüz artmasına yol açabilir.
Önce hesabın gerçek durumuna bakarız: dönüşüm ölçümü güvenilir mi, kampanya başına ne kadar veri birikiyor, satışların değeri birbirinden farklı mı? Buna göre her kampanya için uygun stratejiyi seçer, değişiklikleri öğrenme dönemini gözeterek kademeli yaparız. Bütçe tarafında bütçesi kısıtlı ama verimli kampanyalarla bütçesini harcayıp sonuç getirmeyenleri karşılaştırır, dağılımı yeniden kurarız. Kampanya dönemlerinde mevsimsellik ayarları gibi araçları gerektiği yerde kullanırız.
Kimler için?
- Maliyeti öngörülemeyen şekilde dalgalanan hesaplar
- Akıllı teklife geçmek isteyip nereden başlayacağını bilmeyenler
- Satış değeri ürüne göre değişen e-ticaret siteleri
- Bütçesi birçok kampanyaya dağınık bölünmüş işletmeler
Neleri kapsıyor?
Strateji seçimi
Her kampanya için veri miktarına ve hedefe göre tıklama, dönüşüm veya değer odaklı uygun stratejiyi belirleriz.
Hedef belirleme
Hedef EBM veya hedef ROAS değerlerini geçmiş veriye ve kârlılık bilginize göre gerçekçi bir başlangıç noktasından kurarız.
Değer aktarımı
Satış tutarlarını veya potansiyel müşteri değerlerini aktararak sistemin yalnızca dönüşüm sayısına değil değere bakmasını sağlarız.
Bütçe dağılımı
Kampanyaların ek bütçeye verdiği karşılığı karşılaştırır, bütçeyi sonuç getiren alanlara kaydırır, gerektiğinde paylaşılan bütçe kullanırız.
Değişiklik yönetimi
Strateji ve hedef değişikliklerini öğrenme dönemini bozmayacak aralıklarla ve kontrollü adımlarla uygularız.
Nasıl ilerliyoruz?
- 01
Veri incelemesi
Dönüşüm ölçümünün güvenilirliğini, kampanya başına veri hacmini ve maliyet dalgalanmalarının nedenlerini inceleriz.
- 02
Plan
Kampanya bazında önerilen stratejiyi, başlangıç hedeflerini ve bütçe paylaşımını gerekçeleriyle yazılı olarak sunarız.
- 03
Uygulama
Değişiklikleri sırayla uygular, her adımdan sonra harcama, gösterim payı ve dönüşüm eğilimini izleriz.
- 04
Ayar
Sonuçlar oturdukça hedefleri kademeli sıkılaştırır veya gevşetir, bütçeyi dönemsel ihtiyaçlara göre yeniden dağıtırız.
Merak edilenler.
Akıllı teklif stratejisine ne zaman geçmeliyiz?
Dönüşüm ölçümü doğru kurulduğunda ve kampanya düzenli dönüşüm almaya başladığında. Veri çok azsa sistem öğrenemez ve sonuçlar dalgalanır. Bu durumda önce tıklama odaklı veya sınırlı bir yapıyla veri biriktirir, sonra geçişi yaparız.
Bütçeyi artırırsam sonuçlar aynı oranda artar mı?
Genellikle hayır. Bütçe arttıkça sistem daha pahalı veya daha düşük niyetli aramalara da açılır, bu nedenle dönüşüm başına maliyet yükselebilir. Bütçe artışlarını kademeli yapar, her adımda maliyetin nasıl değiştiğini izleriz.
Hedef ROAS değerini ne belirlemeli?
Ürünlerinizin kâr marjı ve hedeflediğiniz büyüme hızı. Hedef çok yüksek konursa kampanya küçülür, çok düşük konursa kârsız satışlar artabilir. Başlangıç hedefini geçmiş veriye yakın kurar, kârlılık bilginizle birlikte zamanla ayarlarız.