LinkedIn reklam yönetimi (B2B)
LinkedIn, karar vericilere iş bağlamında ulaşmanın doğrudan yollarından biridir. Pahalı tıklamaları boşa harcamamak için hedeflemeyi, teklifi ve takip sürecini birlikte kurarız.
Hizmet hakkında
LinkedIn'de kullanıcılar kendilerini iş kimlikleriyle tanımlar: çalıştıkları şirket, unvanları, sektörleri ve kıdemleri. Bu bilgi, B2B reklamcılıkta başka platformlarda kolay bulunmayan bir hedefleme imkânı sağlar. Belirli büyüklükteki üretim firmalarının satın alma yöneticilerine veya belirli sektörlerdeki insan kaynakları yöneticilerine doğrudan ulaşmak mümkündür. Bunun karşılığında tıklama maliyetleri genellikle diğer platformlardan yüksektir.
Yüksek maliyet, her tıklamanın değerli olmasını zorunlu kılar. Kitleyi gereğinden geniş tutmaz, teklifi soğuk bir satış çağrısı yerine kitlenin işine yarayan bir içerikle kurarız: rehber, örnek çalışma, webinar veya keşif görüşmesi. Ölçüm için LinkedIn Insight Tag'i kurar, uygun durumlarda LinkedIn içinde doldurulan Lead Gen formlarını kullanırız. Hedef şirket listesi yükleyerek hesap bazlı pazarlama yapılabilir. Gelen adayların satış ekibinize hızlı ve düzenli aktarılması da kampanyanın parçasıdır.
Kimler için?
- Kurumsal müşterilere satış yapan sanayi ve hizmet firmaları
- Yazılım, danışmanlık ve profesyonel hizmet şirketleri
- Belirli şirketlere ve unvanlara ulaşmak isteyen satış ekipleri
- Nitelikli aday arayan işveren markaları ve eğitim kurumları
Neleri kapsıyor?
Hedefleme kurgusu
Sektör, şirket büyüklüğü, unvan, kıdem ve beceri gibi ölçütleri birleştirerek gerçek alıcınızı tarif eden, gereğinden dar olmayan kitleler kurarız.
Hesap bazlı listeler
Hedef şirket ve iletişim listelerinizi platforma yükler, belirli firmalardaki karar vericilere odaklanan kampanyalar hazırlarız.
Lead Gen formları
LinkedIn içinde açılan ve profil bilgileriyle dolan formlar kurar, gelen adayları CRM veya e-posta akışınıza aktarırız.
Insight Tag ve dönüşüm ölçümü
Sitenize Insight Tag'i ekler, form ve demo talebi gibi dönüşümleri tanımlar, site ziyaretçilerinden yeniden pazarlama kitleleri oluştururuz.
B2B içerik ve teklif
Reklamda sunulacak rehber, örnek çalışma veya görüşme teklifini ve profesyonel tonda reklam metinlerini sizinle birlikte hazırlarız.
Nasıl ilerliyoruz?
- 01
İdeal müşteri tanımı
Satış ekibinizle konuşarak hangi sektör, şirket ve unvanların gerçek alıcı olduğunu ve satış döngüsünü netleştiririz.
- 02
Teklif ve içerik
Kitlenin ilgisini çekecek değerli bir teklif belirler, reklam görsellerini ve metinlerini bu teklife göre hazırlarız.
- 03
Kurulum ve yayın
Insight Tag, kitleler, formlar ve kampanyaları kurar, gelen aday aktarımını test ederek kampanyayı yayına alırız.
- 04
Nitelik takibi
Aday maliyetinin yanında satış ekibinizden gelen nitelik geri bildirimini izler, hedeflemeyi buna göre daraltır veya genişletiriz.
Merak edilenler.
LinkedIn reklamları neden pahalı?
LinkedIn'de reklam verenler aynı karar verici kitleye ulaşmak için yarışır ve hedefleme çok ayrıntılıdır. Bu nedenle tıklama maliyeti genellikle yüksektir. Doğru kitle ve değerli bir teklifle bu maliyet, tek bir kurumsal müşterinin değeri karşısında anlamlı hâle gelebilir.
Küçük bir firma LinkedIn reklamı vermeli mi?
Satışınız kurumsal müşterilere dayanıyorsa ve bir müşterinin değeri yüksekse kontrollü bir testle denemeye değer. Bireysel tüketiciye düşük fiyatlı ürün satıyorsanız genellikle başka platformlar daha uygundur; bunu ön görüşmede açıkça söyleriz.
Kurumsal sayfa yönetimiyle farkı nedir?
Kurumsal sayfa yönetimi düzenli organik paylaşımları ve işveren markasını kapsar. Reklam yönetimi ise belirli bir hedef kitleye bütçe harcayarak aday, ziyaret veya bilinirlik sağlamaktır. İkisi birbirini destekler: güçlü bir sayfa, reklamın güvenilirliğini artırır.