Sanayi ve üretim firmaları için dijital pazarlama
Sanayide satın alma kararı bir ekip işidir. Mühendise teknik veri, satın almacıya güven, yöneticiye kapasite göstermek gerekir.
Hizmet hakkında
Bir üretim firmasından tedarik edilecek parça veya makine için karar, tek bir kişinin anlık seçimiyle verilmez. Mühendis teknik uygunluğa, satın alma uzmanı fiyat ve teslim güvenilirliğine, yönetici ise firmanın kapasitesine ve sürekliliğine bakar. Süreç uzundur; teklif, numune, fabrika ziyareti ve çoğu zaman fuar görüşmesiyle ilerler. Dijital iletişimin görevi, bu kişilerin her birine ihtiyaç duyduğu bilgiyi doğru biçimde sunmaktır.
Yol haritasını satış döngünüze göre kurarız. Önce üretim tesisini, makine parkurunu ve kalite süreçlerini anlatan bir fabrika filmi ve fotoğraf seti hazırlanır. Teknik katalog ve ürün sayfaları, aramalarda bulunabilecek ve ihracat pazarları için çevrilebilecek şekilde düzenlenir. LinkedIn'de şirket sayfası ve yönetici profilleri, sektör içerikleri ve hedefli reklamlarla güçlendirilir. Fuar dönemlerinde stand grafiği, davet e-postaları ve fuar sonrası takip planı tek bir akışa bağlanır. Böylece fuardaki görüşmeler bir kartvizit yığınında kaybolmaz.
Kimler için?
- Makine, yedek parça ve hammadde üreticileri
- Fason üretim ve OEM tedarik yapan firmalar
- İhracata açılmak veya yeni pazar bulmak isteyen sanayi şirketleri
- Düzenli olarak fuarlara katılan üretim firmaları
- İzmit, Kocaeli ve Türkiye geneli organize sanayi bölgelerindeki işletmeler
Neleri kapsıyor?
Fabrika ve üretim filmi
Üretim hatlarını, makine parkurunu, kalite kontrolü ve ekibi gösteren, iş sağlığı ve güvenliği kurallarına uygun çekilmiş bir tanıtım filmi hazırlarız.
Teknik katalog
Ürün gruplarını, teknik özellikleri, belgeleri ve uygulama alanlarını mühendislerin kolayca okuyabileceği düzende basılı ve dijital katalog olarak tasarlarız.
Kurumsal site ve ürün sayfaları
Ürün ve hizmet sayfalarını teknik aramalarda bulunabilecek, teklif formuna yönlendirecek ve çok dilli yayınlanabilecek şekilde düzenleriz.
LinkedIn iletişimi
Şirket sayfası ve yönetici profilleri için sektör içerikleri hazırlar, satın almacılara ve karar vericilere yönelik hedefli LinkedIn reklamları planlarız.
Fuar iletişimi
Stand grafiği, broşür, fuar öncesi davet ve fuar sonrası takip e-postalarını tek bir plan içinde birbirine bağlı olarak hazırlarız.
Teklif talebi takibi
Site ve fuardan gelen talepleri satış ekibinize düzenli bir akışla iletir, teklif sürecinin hangi aşamada kaldığını izlemeyi kolaylaştırırız.
Nasıl ilerliyoruz?
- 01
Satış döngüsü analizi
Hedef sektörleri, karar verici profillerini, teklif sürecinizi ve fuar takviminizi inceleyerek iletişim önceliklerini belirleriz.
- 02
Temel materyaller
Fabrika filmi, fotoğraf seti, katalog ve ürün sayfalarını hazırlar; teknik bilgileri mühendislik ekibinizin onayına sunarız.
- 03
Dijital görünürlük
Siteyi, LinkedIn sayfasını ve gerekirse ihracat pazarları için çok dilli içerikleri yayına alır, hedefli reklamları başlatırız.
- 04
Fuar ve takip döngüsü
Fuar öncesi ve sonrası iletişimi yürütür, gelen talepleri takip eder ve sonuçlara göre içerik ve reklam planını güncelleriz.
Merak edilenler.
Sanayi firması için sosyal medya gerekli mi?
Her platform gerekli değildir. B2B satışta LinkedIn, kurumsal site ve arama görünürlüğü genellikle öne çıkar; Instagram ise işe alım ve kurum kültürünü göstermek için kullanılabilir. Kanalları hedef müşterinizin bilgi aldığı yerlere göre seçer, sürdüremeyeceğiniz hesap açmanızı önermeyiz.
Fabrikada çekim üretimi aksatır mı?
Çekimi üretim planınıza göre, vardiya düzenini ve iş güvenliği kurallarını gözeterek planlarız. Ekibimiz koruyucu ekipmanla ve sorumlu kişinin eşliğinde çalışır. Gizli tutulması gereken ürün, süreç veya müşteri bilgileri çekimden önce belirlenir ve kadraja alınmaz.
İhracat pazarları için ne yapıyorsunuz?
Hedef ülkeye göre katalog ve site içeriklerini çevirir ve yerelleştirir, LinkedIn ve arama reklamlarını o pazara göre ayarlarız. Uluslararası fuarlar için davet ve takip iletişimini de hedef dilde hazırlar, ölçü birimleri ve teknik terimlerin doğru aktarılmasına özen gösteririz.