A/B test yönetimi
Hangi reklamın daha başarılı olduğunu sezgiyle tartışmak yerine test ederiz. Tek değişkenli, yeterli bütçeli ve başarı ölçütü önceden tanımlanmış testler kurarız.
Hizmet hakkında
İki reklamı yan yana yayınlayıp birkaç gün sonra düşük maliyetli olanı kazanan ilan etmek sık yapılan bir hatadır. Meta, bütçeyi erken aşamada öne çıkan reklama kaydırır; diğer reklam yeterince gösterim almadan elenmiş olur. Ortaya çıkan sonuç bir test değil, algoritmanın erken tercihidir. Bu tercihe göre alınan kararlar ise çoğu zaman yanlış yöne götürür.
Kontrollü bir A/B testinde kitle birbirinden ayrılır, her versiyon benzer koşullarda yayınlanır ve yalnızca tek bir değişken farklıdır. Meta'nın deneme araçlarını veya ayrı reklam setleriyle kurulan yapıları amaca göre kullanırız. Testten önce neyi ölçeceğimizi, ne kadar veri gerektiğini ve kararı hangi durumda vereceğimizi yazarız; test süresince ayarlarla oynamayız. Sonuçta kazananın yanında nedenini de not ederiz, böylece her test bir sonraki kampanyaya bilgi bırakır.
Kimler için?
- Reklam kararlarını sezgiyle veren işletmeler
- Yeni bir mesaj, teklif veya açılış sayfası denemek isteyen markalar
- Hangi kitlenin daha verimli olduğundan emin olmayan hesaplar
- Test sonuçlarını kaydetmeyip aynı hataları tekrarlayan ekipler
Neleri kapsıyor?
Test hipotezi
Neyi neden test ettiğimizi tek cümlelik bir hipotezle yazar, beklenen etkiyi ve başarı ölçütünü baştan belirleriz.
Tek değişken kuralı
Görsel, başlık, kitle veya açılış sayfasından yalnızca birini değiştirir, sonucun hangi farktan kaynaklandığını net okuruz.
Bütçe ve süre planı
Anlamlı bir sonuç için gereken veri miktarını tahmin eder, test bütçesini ve süresini buna göre planlarız.
Kontrollü kurulum
Kitle çakışmasını önleyen deneme araçları veya ayrı reklam setleriyle testi adil koşullarda yayına alırız.
Test kaydı
Her testin hipotezini, sonucunu ve çıkarılan dersi bir kayıtta toplarız; ekibiniz bu bilgiye her zaman ulaşabilir.
Nasıl ilerliyoruz?
- 01
Soru seçimi
Hesabınızda en çok etkiyi yaratabilecek soruyu belirleriz: kreatif açısı mı, teklif mi, kitle mi, açılış sayfası mı?
- 02
Kurgu
Varyasyonları hazırlar, test bütçesini ve süresini belirler, başarı ölçütünü sizinle birlikte yazılı olarak onaylarız.
- 03
Yayın ve bekleme
Testi başlatır, yeterli veri birikene kadar ayarları ve bütçeyi değiştirmeden sonuçları sabırla izleriz.
- 04
Karar ve uygulama
Kazanan varyasyonu ana kampanyaya taşır, öğrenilenleri test kaydına işler ve sıradaki testi planlarız.
Merak edilenler.
Bir test ne kadar sürer?
Bütçeye, ölçülen olayın sıklığına ve farkın büyüklüğüne bağlıdır. Sık gerçekleşen bir olayda sonuç daha çabuk netleşir; satış gibi seyrek olaylarda daha uzun süre gerekir. Testten önce tahmini süreyi sizinle paylaşırız.
Küçük bütçeyle test yapılabilir mi?
Yapılabilir, ama test edilen şeyi dikkatli seçmek gerekir. Küçük bütçede satış yerine tıklama veya sepete ekleme gibi daha sık olayları ölçmek ve büyük fark yaratabilecek değişkenleri test etmek daha mantıklıdır.
Test sonucu her zaman geçerli midir?
Hiçbir test sonsuza kadar geçerli değildir; belirli bir güven düzeyinde fikir verir. Mevsim, rekabet ve kitle değiştikçe sonuçlar da değişebilir. Önemli kazananları zaman zaman yeniden test ederiz.