Pazaryeri kampanya ve indirim yönetimi
Her kampanyaya katılmak satış getirir ama her satış kâr getirmez. Kampanya takviminizi maliyetinizi bilerek kuruyor, hangi ürünle ne zaman indirime gireceğinizi birlikte planlıyoruz.
Hizmet hakkında
Pazaryerleri yıl boyunca özel günler, sezon geçişleri ve büyük indirim dönemleri etrafında kampanyalar düzenler ve satıcıları bu kampanyalara davet eder. Katılım çoğu zaman görünürlüğü artırır; ancak indirim, komisyon, kargo ve iade maliyeti birlikte hesaplanmadığında çok satıp az kazanmak, hatta zarar etmek mümkündür. Kampanya kararı bir pazarlama kararı olduğu kadar bir maliyet kararıdır.
Çalışmaya her ürün grubunuz için gerçek maliyet tablosu hazırlayarak başlarız; böylece hangi ürünün ne kadar indirime dayanabileceği ortaya çıkar. Ardından platformların kampanya dönemlerini ve sizin üretim, stok ve kargo kapasitenizi aynı takvime yerleştiririz. Kampanyadan önce stok, liste ve görseller hazırlanır; kampanya sırasında satış ve stok izlenir; sonrasında sonuç kârlılık üzerinden değerlendirilir. İndirimli satışlarda önceki fiyatın doğru gösterilmesine ilişkin mevzuat kurallarını da gözetiriz.
Kimler için?
- Her kampanyaya katılıp kârının nereye gittiğini göremeyen satıcılar
- Yoğun dönemlerde stoksuz kalan veya kargoda geciken mağazalar
- Birden fazla pazaryerinde kampanya takvimi karışan markalar
- Yeni ürününü kampanyayla tanıtmak isteyen üreticiler
Neleri kapsıyor?
Ürün bazlı maliyet tablosu
Ürün maliyeti, komisyon, kargo, paketleme ve iade payının birlikte hesaplandığı, her ürün için indirim sınırını gösteren güncel tablo.
Kampanya takvimi
Pazaryerlerinin dönemsel kampanyalarını, özel günleri ve kendi indirim planınızı tek takvimde birleştiren, hazırlık tarihlerini de gösteren plan.
Katılım değerlendirmesi
Gelen kampanya davetlerinin ürün, indirim seviyesi ve beklenen görünürlük açısından incelenip katılma veya katılmama önerisiyle size sunulması.
Kampanya hazırlığı
Kampanyaya girecek ürünlerin stok, liste ve görsellerinin önceden hazırlanması; mağaza içi kampanya banner ve görsellerinin tasarlanması.
Sonuç değerlendirmesi
Kampanya bitiminde satış adedi yerine net kâr, iade ve yeni müşteri etkisi üzerinden yapılan kısa ve anlaşılır değerlendirme.
Nasıl ilerliyoruz?
- 01
Maliyet çıkarımı
Ürün maliyetinizi ve platform kesintilerini sizinle birlikte netleştirir, her ürün için kabul edilebilir indirim sınırını belirleriz.
- 02
Takvim kurulumu
Platformların duyurduğu kampanya dönemlerini ve kendi önemli günlerinizi takvime işler, hazırlık adımlarını geriye doğru planlarız.
- 03
Uygulama ve izleme
Kampanya sırasında fiyat, stok ve rakip hareketlerini izler; stok azaldığında veya fiyat hatası görüldüğünde vakit kaybetmeden müdahale ederiz.
- 04
Değerlendirme
Kampanya sonrası kârlılığı ve iadeleri inceler, sonraki dönemde hangi ürünlerin ve indirim seviyelerinin tekrarlanacağını öneririz.
Kampanya koşulları ve komisyonlar pazaryerleri tarafından belirlenir ve değişebilir. İndirimli satışlar ilgili mevzuattaki fiyat gösterimi kurallarına uygun planlanır.
Merak edilenler.
Pazaryeri kampanyalarına katılmak zorunlu mu?
Genellikle zorunlu değildir, satıcıya davet olarak gelir. Ancak bazı kampanyalarda katılım görünürlüğü belirgin biçimde etkileyebilir. Katılım koşulları ve sağladığı avantajlar platform tarafından belirlenir ve değişebilir; her daveti kendi maliyetinize göre değerlendirmenizi öneririz.
Fiyatı önce artırıp sonra indirim yapmak sorun olur mu?
Evet, olur. İndirimli satışlarda gösterilen önceki fiyata ilişkin mevzuat kuralları vardır ve pazaryerleri de bu konuda denetim yapar. Yapay indirim hem yaptırım riski taşır hem de müşteri güvenini zedeler. Kampanyaları gerçek fiyatlar üzerinden planlarız.
Kendi sitemde de aynı kampanyayı yapmalı mıyım?
Kanallar arasında fiyat dengesi önemlidir. Kendi sitenizde hediye veya ücretsiz kargo gibi farklı bir avantaj sunmak, pazaryerindeki indirimle çatışmadan müşteriyi sitenize yönlendirebilir. Bu dengeyi kanal bazlı maliyetlerinize göre birlikte kurarız.